诗尼曼黄伟国:合力·共赢,引领家居场景新模式
2018-12-06 15:58:10   来源:中国装饰网   评论:0 阅读量:10

11月29日,由酷家乐主办的聚变·共生2018第四届国际家居互联网创见峰会在杭州国际博览中心盛大开幕。本次峰会力邀超500位全球行业大咖、超1000位一线室内设计师、超1000家一流家居品牌商共同参会。酷家乐CEO陈航;拼多多联合创始人冬枣;顾家集团副总裁毛新勇;涂...

      11月29日,由酷家乐主办的“聚变·共生”2018第四届国际家居互联网创见峰会在杭州国际博览中心盛大开幕。本次峰会力邀超500位全球行业大咖、超1000位一线室内设计师、超1000家一流家居品牌商共同参会。 酷家乐CEO陈航;拼多多联合创始人冬枣;顾家集团副总裁毛新勇;涂鸦智能总裁陈燎罕;台湾建筑设计师、上海高迪建筑工程设计有限公司创始人史南桥;酷家乐副总裁廖溪;《5分钟商学院》、润米咨询创始人刘润;欧派集团副总裁刘顺平;58安居客全国家居总经理梁蔚霞;IMOS总裁Frank Prekwinkel;诗尼曼执行总裁黄伟国等行业顶级大咖分别在现场进行了主题演讲。 在新浪家居总编辑戴蓓与腾讯家居总编辑张永志的主持下,以《设计撬动家居行业新变革》、《探索家居整装供应链新趋势》为主题的两场行业论坛成功举办。


现场,诗尼曼执行总裁黄伟国以《合力·共赢,引领家居场景新模式》为主题发表演讲。他认为,现在的市场瞬息万变,不是行业没有出路,只是企业没有找到方法,或者说前天的方法解决不了明天的事情。 2019年,诗尼曼已经确定六字战略方针:“新渠道、大家居”。 以下是诗尼曼执行总裁黄伟国的演讲速记(有删减): 2016年初,诗尼曼开始接触酷家乐,三年走下来,我们收获特别大。接下来,我会分享诗尼曼如何打造家居场景新模式。 随着生活水平的提高和国民收入的提升,人们对生活品质要求越来越高,生活越来越需要仪式感,因此对于极致的消费体验和有品质的生活方式,人们都有自己的追求和标准。 对于今年的经济走势,很多企业存在忧虑,但是我们看到双十一的销售数据依然在刷新纪录。因此,不是行业没有出路,只是企业没有找到方法。所以,企业是要面子还是要里子,经济是上行还是下行,是从战略上还是从战术上看问题 今天的会场可能有三类嘉宾,第一种是跟酷家乐一样做技术的,第二种是整装家装公司的,第三种是跟我门一样做产品、做服务的。其实我们面对的情况是一样的,消费市场依然客观存在,消费者炒不炒房、地产调不调控,其实和企业没有太大关系,业主该乐虎国际的还得乐虎国际。

       我们的客户主要是两大群体,一类是20—28岁的新婚用房,另一类是40岁或45岁左右的改善型住房,这是刚性需求。一些企业之所以会感觉到压力越来越大,是因为渠道和模式发生了变化。95后、00后登场,他们根本不去逛建材市场,宁愿搞直播、刷抖音和打卡网红店,也不愿意做乐虎国际。但同时他们又希望别人帮他一次性搞定,形式希望少花钱就能得到极致体验。对于诗尼曼来讲,我们需要里子但不要面子,我不认为所谓的经济下行没有出路,只要找到方法一定有出路。



当行业发生变化的时候,企业采取应对措施既是战术,也是战略。2019年诗尼曼六字战略方针已定,叫新渠道、大家居我在家居行业从业20年,12年成品行业,8年定制行业,对这个行业的理解是,历史是一个螺旋式循环前进的一个闭环。成品行业在2015年之前已经形成全渠道;但是过去几年定制行业的主流趋势是To C。而发展至今,我们发现最大的流量入口其实是在地产公司和整装公司。  

以上是三组数据,第一个是二手房,第二个是毛坯房,第三个是自住房。事实证明这个市场的空间还是很大。 诗尼曼在全国有1500家店,我们越来越体会到消费者正在为体验买单。因此,诗尼曼做的不是家具,而是构筑服务,是一直把企业定位成一家大数据公司,一家IT公司。我们必须要用最前端的技术来做后端的生产和前端的体验,才能满足消费者的需求,为非标买单,为设计买单,为参与买单,为服务买单,做定制就是做服务因为需要升级设计体验,所以我们和酷家乐合作,当然现在酷家乐已经不仅做设计,还在努力打通其他环节,比如前后端打通等。 讲了这个行业,讲了科技,讲了服务,我再讲讲产品。随着经济实力增强,国民自信心也在提升,不再迷信于带一个洋字就认为是好的,消费在回归,民族的才是世界的。因此诗尼曼除了做满足90后、95后、00后的产品,2018年也花大力气在新公司做了大胆突破。现在的市场瞬息万变,行业随时发生剧变,不是说没有市场,而是前天的方法解决不了明天的事情,仅此而已。


       诗尼曼作为全屋整装解决方案的服务商,有多年丰富的经验,有齐备的产品体系,有强大的供应链体系。我们在广东有两个基地,在金门有制造基地。所有这一切,为诗尼曼打造强大的大家居生态奠定了基础。

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